普華地產丨這個項目的車位大賣，竟是因為做對了這件事……
在很多地產項目的營銷工作中，地下車庫的銷售往往讓開發商感到棘手。尤其是像新鄉這種三四線城市，賣不動的車位甚至足以吃掉整個項目的利潤。但是在普華有這樣一個項目，取得了車位開盤大賣236個、平銷期月均去化20余個車位的傲人業績。那么，今天我們一起來揭開龍湖景庭項目車位大賣的秘密。
01工欲善其事必先利其器
在龍湖景庭車位認籌期間，項目組不斷對業主進行意向摸排，帶業主去地下車位進行實地查看，對有疑問的業主進行實時解答，及時解決業主的疑慮。在開盤前期，利用案場的車位平面圖提前對已認籌的業主進行落位，服務好每一組業主，讓業主都能選到心儀的車位。
顧問說：“現在我對地下車位就仿佛我家一樣熟悉，閉著眼都知道哪個車位在哪里。”正是普華人腳踏實地、服務至上的這種精神，對工作負責、對業主負責的這種態度，才讓龍湖景庭項目在車位開盤時一舉成交了236個車位！
02要實干也要巧干車位銷售是組合拳
如果說生活是一幕舞臺劇，有車有位就是美好生活開啟的序章。但隨著入住率的提高，業主的需求也在日益增多，部分業主并不完全了解買車位的好處，團隊通過禮品邀約業主至售樓部進行細致講解。對于時間比較緊張的業主，我們的銷售團隊攜帶禮品上門進行拜訪，給業主耐心地講解搶先占位的好處。另外，龍湖景庭項目還在售樓部展示了地下車位的價值點，在與業主進行洽談時，讓業主能夠切身體會到買車位的好處，業主發自內心更加認可擁有一個私家車位的重要性。這樣，既能增強客戶購買車位的信心，又能讓團隊給客戶講解時更容易切入，傳達的更到位。
同時，在小區電梯內外進行車位價值信息的傳輸。業主一進電梯，首先映入眼簾的就是我們的車位信息。它不僅有買車位的必要性，還有具體樓棟剩余車位的數量。在業主等待回家的過程中，電梯內的車位畫面向業主傳輸“車多位少，占位趁早”的信息，起到強制閱讀的作用。針對不同樓棟進行不同剩余車位的去化情況告知，讓龍湖景庭的業主身臨其境地感受到購買車位的必要性和緊迫感。
03我們賣的不是車位是服務至上的理念
不同業主對案場的服務需求不盡相同，我們從場景和服務兩個方面進行思考，要求加強與業主的情感維系。很多開發商都是為了賣車位而去聯系業主，其實這樣的做法目的性太強，反而會引起業主的反感。龍湖景庭項目在日常生活的服務上，經常上門給業主贈送日常用品，比如胖東來的廚房濕巾、碗筷套裝等生活必需品，贏得了業主們的一致好評。另外，針對有車的業主到訪售樓部時，我們的團隊會為業主親自加滿玻璃水，這樣才能讓業主感受到我們的服務，與業主之間才會產生情感連接，讓業主實實在在感受到團隊的服務與用心，才能便于客戶與車位的場景進行聯系。
龍湖景庭作為普華地產的車位銷售標準化案場，無處不體現著車位銷售的打法與巧思。每一次目標的達成，每一份成功的背后，都是項目組和團隊努力的結果。普華地產龍湖景庭項目組在市場紅海高壓環境之下逆風翻盤，實現了“車位庫存高去化”的市場成功開拓。
勝利和花環從來就不是守株待兔，榮耀和果實也不是天上掉下的餡餅，只有愿意進取、不畏困難的人前面才有路。普華人秉持著“專注、協作、知行合一”的企業文化，踏踏實實做好每一件事！普華地產將繼續凱歌而行，乘勢而上！揚帆起航，再創佳績！
